formation
bac 3 responsable de la distribution

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Au quotidien, le Responsable de la Distribution définie les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour d’objectifs fixés ; il coordonne et contrôle le travail réalisé, au besoin sanctionne et gère les conflits. Il recrute ou participe activement au recrutement des membres de son équipe et est le garant de l’intégration des nouvelles recrues. Intégré à la hiérarchie intermédiaire d’une entité commerciale, le Responsable-manager de la Distribution met en place la stratégie commerciale définie par sa direction, celle-ci implique une relation transversale avec de nombreux services (acheteurs / centrale d’achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, …). Dans ce cadre il est amené à participer à des groupes de travail et à fonctionner en « mode projet ». Sur le plan managérial, il a généralement une grande autonomie dans l’animation de son équipe et l’organisation du travail.
Etre titulaire d’un BAC 2 ou d’un Titre homologué de niveau III ou d’une expérience professionnelle significative dans le secteur.
Gérer et assurer le développement commercial (133h) :
Conduite de projet. Veille du marché.
Elaboration et analyse de tableaux de bord.
Exploitation des données marketing au service
de la stratégie commerciale. Elaboration d’un
plan d’actions commerciales, d’un budget
prévisionnel. Cross-canal. RSE.

Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage (154h) :
Gestion des stocks. Analyse des ventes :
merchandising de gestion. Analyse d’implantation : merchandising de séduction.
Mise en oeuvre des actions d’optimisation.
Négociation fournisseurs/prestataires de services. Droit commercial. Législation d’un ERP.
Litige client (réclamation client, vol, etc…).

Manager une équipe (140h) :
Identifier et planifier les besoins en compétences. Législation du travail.
Recrutement. Développer son leadership et son efficacité personnelle. Animer une réunion de travail. Conduire des entretiens individuels.
Former son équipe.
DATES : Rentrée septembre 2018

DURÉE
12 mois - 441 heures en centre (dont 14 heures d'évaluations)
soit 13 semaines - 1200 heures minimum en entreprise.

DISPOSITIF
Contrat de professionnalisation, contrat d'avenir ...
 
 
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05001 GAP cedex
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