formation
bac 3 - responsable de développement commercial généraliste

Etudiants
Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, de mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit ou de leur
business, ces professionnels exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Ils peuvent devenir animateur d’une petite équipe, chargé de clientèle, négociateur de grande surface, représentant, responsable de secteur, responsable des ventes, superviseur dans des métiers/secteurs diversifiés : agent général d’assurance, attaché commercial, chef des ventes, technico-commercial, vendeur(se) en magasin…
Etre titulaire d'un BAC 2 ou d'un Titre homologué de niveau III avec une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales.
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - 133h :
Conduite de projet. Veille du marché. Elaboration et analyse de tableaux de bord. Exploitation des données marketing au service de la stratégie commerciale. Elaboration d’un plan d’actions commerciales, d’un budget
prévisionnel. Cross-canal. RSE.

PROSPECTER ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE - 203h :
Processus d’achat. Techniques comportementales/client. Analyse du risque client. La prospection. L’entretien de vente et la fidélisation de la clientèle. Contractualiser l’offre.

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE - 91h :
Les outils de gestion. Mettre en place une équipe projet. Animer une réunion. Affirmer son leadership. Evaluer et analyser les résultats d’un
projet.
1 an en alternance / 427 heures de formation en centre 28 heures d'examen.


EQUIPES PÉDAGOGIQUES
Formateurs spécialisés en milieu professionnel

Poursuite des études possible sur un Master ou un équivalent BAC 5
 
 
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06 81 84 91 73
d.teyssot@cret-cci.com
 
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16 rue Carnot - CS 96006
05001 GAP cedex
Tel : 04 92 56 56 05 (Gap)
Tel : 04 92 21 27 33 (Briançon)
 
 
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